當(dāng)前，銅樓梯企業(yè)的代理店越開越多，訂單量越來越大，但中低端產(chǎn)品賣量不賣價(jià)，高檔產(chǎn)品又在逐漸降價(jià)。
原本中端的產(chǎn)品，現(xiàn)在賣的是低端的價(jià)格；原本高端的產(chǎn)品，如今賣的是中端的價(jià)格。相比之下，生產(chǎn)和運(yùn)營成本并沒有降低，降低價(jià)格的唯一因素就是產(chǎn)品質(zhì)量的大幅下降；在一些家庭作坊的影響之下，一些大的品牌廠家也不得不將一些中高端的產(chǎn)品做成了垃圾產(chǎn)品，從而以超低的價(jià)格贏得訂單
銅樓梯立柱扶手質(zhì)量的下降，直接影響了家庭用戶的安全使用，可能在受到不同程度外力的影響下，會(huì)導(dǎo)致整個(gè)樓梯的破損和坍塌；存在極大的安全隱患。
而即便對(duì)于銅材質(zhì)，大多數(shù)導(dǎo)購員也是限于銅、鋁鎂合金的區(qū)分，給顧客指出“這是穿拉絲、那是掛玻璃”、“304材質(zhì)的貴，201材質(zhì)的便宜”……而對(duì)于不銹鋼之外的樓梯產(chǎn)品價(jià)值，如品牌、文化、工藝、服務(wù)等，大多數(shù)導(dǎo)購員只是蜻蜓點(diǎn)水，含糊其詞。
與同類產(chǎn)品比較時(shí)，也只是說“我們是品牌，他們是雜牌”、“我們質(zhì)量好，他們質(zhì)量差”等小作坊主也能說出來的套話。通過距離取得顧客信任，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。
銅樓梯消費(fèi)者80%以上是高端人群，文化修養(yǎng)較高。商家無法以豐富的語言和相關(guān)知識(shí)吸引對(duì)方，從而降低了顧客的成交欲望?；ヂ?lián)網(wǎng)的普及和專業(yè)媒體的增多，也拓寬了消費(fèi)者了解樓梯的途徑。如果商家不能提供更為專業(yè)的介紹、不能說出產(chǎn)品高價(jià)的充足理由，消費(fèi)者完全可以去別家尋找相對(duì)便宜的樓梯產(chǎn)品。
